第一章 客户营销的核心——信任法则

前言

第一节 大客户与小客户的差异

第二节 大客户销售的误区及市场的转变

第三节 大客户销售应遵循的理念--信任营销

第二章 搞定大客户的经典秘笈——找对人

第一节 搞定大客户的经典秘笈——找对人

第三章 大客户关系发展的五重境界

第一节 大客户关系发展的五重境界——说对话（上）

第二节 大客户关系发展的五重境界——说对话（下）

第四章 大客户方案解决之道——做对事

第一节 大客户方案解决之道——做对事

第五章 大客户的谈判核心--铁三角

第一节 分析我方竞争优势的方法

第二节 大客户的分类

第三节 价格敏感型客户销售六大策略

第四节 突破价格障碍的10种经典策略

第六章 促进大客户成交的法宝——太极推手

第一节 促进大客户成交的法宝——太极推手