第一章 客户营销的核心——信任法则
前言
第一节 大客户与小客户的差异
第二节 大客户销售的误区及市场的转变
第三节 大客户销售应遵循的理念--信任营销
第二章 搞定大客户的经典秘笈——找对人
第一节 搞定大客户的经典秘笈——找对人
第三章 大客户关系发展的五重境界
第一节 大客户关系发展的五重境界——说对话(上)
第二节 大客户关系发展的五重境界——说对话(下)
第四章 大客户方案解决之道——做对事
第一节 大客户方案解决之道——做对事
第五章 大客户的谈判核心--铁三角
第一节 分析我方竞争优势的方法
第二节 大客户的分类
第三节 价格敏感型客户销售六大策略
第四节 突破价格障碍的10种经典策略
第六章 促进大客户成交的法宝——太极推手
第一节 促进大客户成交的法宝——太极推手
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