浩富网校“直播课堂”第十五期《临近年底,你的应收款到账了吗?》-浩富网校

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浩富网校“直播课堂”第十五期《临近年底,你的应收款到账了吗?》

2017年12月27日(周三)晚19:30,浩富网校第15期“直播课堂”,邀请国内著名实战派营销管理专家邓老师与您分享《临近年底,你的应收款到账了吗?》,告诉您如何顺利地催款,回款,同时与客户保持良好的关系。

主       讲:邓老师

直播时间:2017-12-27 19:25~21:10

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  • 简介

你是否正面临"赊账难、不赊更难"的双重困境? 

你是否正面临“产品卖出去了,货款收不回来,现金流严重不足,极大地影响了企业的经营和发展“?

如果没有,恭喜你。

如果有,又到年底,如何才能讨回欠款?应该是当下最棘手的事。

相信您一定遇到过这样的困扰:

面对不同类型的客户,不知该如何有效催款?

欠帐不还的客户,不知是否该直截了当?

向客户索要欠款时,不知该如何拿捏恰当的力度?

对总在拖延付款时间的客户,不知该如何巧妙把握催款时机?

无法追回的欠款,不知是否该启动法律程序?

………………

如何避免讨不回的欠款?在欠款发生时,又该如何有效追回?


【直播内容】:

一、欠款的4大类型及避免方式

1、工程项目:前期项目了解评估、挑风险较小信誉好的、非常规方法

案例:

1)知名涂料公司怎么要回500万欠款?

2)知名设备公司的武备办公室到底是什么?


2、厂商类:合作前评估,合作中关注,预测危机提前安排

案例:东方公司的30万欠款为什么要不回来?


3、厂家与厂家类:了解对方信誉实力、评估合理授信、关注变化

案例:

1)河北恒泰为什么能做到客户欠款100%回收?

2)昆明嘉和泵业在客户欠款3年后怎么要回的?


4、厂商与商场超市类:了解厂商政策、保持良好关系、关注发展变化

案例:知名小家电代理商与商场合作,为什么回款艰难?

 

二、欠款回收的10种方式

1、直截了当;2、行动前了解原因;3、找最初联系人;4、不做出过激行为;5、当机立断及时中止供货;6、收款时间把握的重要性;7、竞争性的收款策略;8、收款的精神竞争(钻劲、柔劲及韧劲);9、如何应对客户借口;10、诉诸法律;

案例:

1)漯河钛白粉厂欠款为什么难要?

2)知名钢材代理商与钢构公司的合作为什么赔款?

 

【直播名师介绍】:邓老师

北京师范大学工商管理硕士                  

世界500强企业营销培训首席讲师

国际建材行业营销培训超级导师

“冀商传奇“人物

资深青年创业导师


【直播时间】:2017年12月27日 (周三)19:30



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